与国内那些新兴的或同辈的刀剪厂靠用产品的“量”来形成品牌形象做法不同多多28APP，十八子靠的是先从产品的“质”上做文章，然后不光是卖产品而是卖品牌的策略，从而赢取十八子自己的品牌。这是十八子的与众不同，也是十八子品牌策略的高明。
名人堂黄康俊十八子专著之五个版本：1.《中国第一刀》2001作家出版社初版，三次再版；2.《中国刀王》2005年初版，三次再版
2001年3月28日，在中国出口商品交易会举行的“2001年国际（广东）食品博览会”上，二楼的阳江市展厅，最让人瞩目的，莫过于摆放在十八子公司展位前的那把菜刀巨无霸——长1.2米的钛金菜刀闪闪金光夹着迫人的寒光，吸引了众多客商驻足欣赏，人们都为这把标有“十八子作”的钛金刀超凡脱俗的精湛技艺击掌叫好，赞赏声不绝于耳。下午，仰慕已久今日眼见为实的韩国（株）镇通商，找到了十八子公司总经理李积回，欣喜不已，要求成为韩国的经销商之一。接着，双方签订下5000万元的销售合同和达成更广泛的合作意向，皆大欢喜。《广州日报》以《刀王出国》为题，文中写道：“……业内人士认为，这批刀具全部打上阳江十八子的品牌大批出口到韩国、加拿大等地，标志着国产刀品牌开始扬威异域，彻底改变了过去国产刀具只出口产品，不出口品牌的尴尬局面”。
第三章 十八子品牌攻略
黄康俊 著[第4本十八子专著]：《从阳江到世界——李积回和他的世界音响博物馆》2024版
1999年4月，原中共中央政治局委员、广东省委书记李长春和广东省省长卢瑞华，在阳江市委书记林华景等陪同下到阳江十八子公司考察。李书记和卢省长对十八子公司坚持以科技兴厂，振兴中国刀具产品，树立民族品牌的做法，给予充分的肯定和评价，并寄予殷切的期望。我们知道，作为一个普通的民营企业，能吸引省委书记和省长两位领导同时前来深入考察指导的，在广东还是屈指可数。2003年7月7日，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江及副省长游宁丰前来十八子公司考察，张德江对十八子为阳江创出一个代表地方特色产品品牌的做法给予肯定和鼓励：“十八子搞专业化生产的路子走对了，集中精力做好刀具，不仅要做中国第一，还要争取做世界最大！”游宁丰副省长尤其对李积回汇报的创品牌的做法感兴趣，问及是否申报中国驰名商标，当李积回回答说已经申报了后，游宁丰当即赞许道：“好，申报成功后，省政府要奖励你们的。”2004年12月，十八子荣获“中国驰名商标”后，广东省政府以及各级政府高度重视和爱护，分别奖给巨额奖金，以资鼓励。
通过产品塑造品牌，十八子用足了心机。最早与品牌创造有关的一个细节，在此值得一提，那就是在所有十八子产品上打上的“十八子作”这一标识。我们千万别把这个忽略了，认为可有可无，不碍大体，其实，“十八子作”在早年中国刀剪市场“名号”识别上的出现，一开始就让国人耳目一新，这也是培植产品品牌个性的一个好做法。历史上，一般的刀剪只打上名号或商标，比如“张小泉”剪刀，就只打上“张小泉”三字。而李积回独出心裁，参考日本刀具的标识做法，在名号后面加上一个“作”字，取“制作生产”之意，就这么多添一个“作”字，便陡然显出别一番品味来，给人十分明显的一种与众不同的感觉，这也是当时中国刀剪产品第一个使用这种识别，从而也给用户记住这个牌子的产品产生了一种强烈的差异感。
十八子产品专卖店之产品展示一角
十八子作套刀系列
黄康俊 简介多多28APP
黄康俊 著《中国刀王——阳江十八子品牌攻略》2009 第二版
黄康俊 著[第1本十八子专著]《中国第一刀——阳江十八子传奇》作家出版社2001 第一版
坚持以好产品创好品牌的做法，十八子同时深得各级政府和有关部门的肯定和荣誉——“96广东商品（南京）博览会”最受欢迎产品奖，国家统计局、中国企业协会授予“中国名牌产品”称号，中国消委会推荐产品，中国市场保护品牌，国家免检产品，国家商务部重点培育和发展出品名牌，中国刀剪十大知名品牌，广东省优秀新产品奖，广东省名牌产品，广东省著名商标，中国驰名商标……
有关十八子以高端产品品质为品牌基石的做法，下面将在十八子核心竞争力之“新品质力篇”中有专门记述，故此不赘。
黄康俊 著[第3本十八子专著]《十八子前传》经典出版社 2021 第一版
李积回对笔者说：我们非常注重练好“内功”，也就是一心一意做好产品，做好刀。应该说，开头一年半载时，我们刀厂一直是不赚钱的，虽然是个很小的刀厂，称得上是作坊式生产方式，只有七八个工人干活，但父亲当时整个心思就放在研制不锈钢菜刀的开发上，终于造出了第一把不锈钢菜刀。在父亲办刀厂的同时，母亲还在隔壁办了饼厂，这个饼厂效益还是不错的。如果当时目光短视，缺乏战略眼光的话，可能会把刀厂给停了。不过当时父母思想很明确，就是要做刀，即使刀厂一时亏了，也要用饼厂赚来的钱养着刀厂。为什么一直要把刀厂做下去？现在想想，全家人当时只有一个信念，就是要把刀厂办好，用父亲一句朴实的话讲，就是“造一把好刀”，先做出好的产品，然后带出好品牌，从而推出我们“李”家也就是“十八子”的牌子来。
第一层面：打造产品品牌
2024巫启贤巡回演唱会时在李积回陪同下参观十八子产业园
好产品主义——“做一把中国最好的刀”——是十八子产品品牌的基石。作为一个把自己定位为“必须以技术高人一着”的技术专家，十八子首先从产品开始其品牌行为。
用产品说话，以产品叫响市场，从而使十八子成为中国刀具最高性价比的拥有者。20多年来，在塑造“十八子作”这一产品品牌过程中，十八子专业经营、专心致志。他们在沿承中国传统刀具制作的优秀特质的同时，大胆吸收国际最新技术和设计理念，运用人体工程学原理，围绕做一把“好刀”概念，从单功能刀到多功能刀，从厨用家用刀到专业用刀，从单支刀到套装刀，从中式刀到日式刀、西式刀，从小刀到大刀，从工艺刀到礼品刀，从中档刀到高档刀等300多个品种，上3000多个规格，种类繁多，集中国“好刀”之大成，适合不同爱好人士使用。十八子产品的高品质和多品种，让人目不睱接，迫使你在认识这把“好刀”的同时，记住了“十八子作”这一品牌。
1996年6月6日，李积回被邀请出席广东省商标协会暨96广东企业与商标研讨会代表大会，大会代表对“十八子”的商标表示极大的兴趣，而对其推出的菜刀套装的做法，更是给予很高的评价，认为“十八子”的商标和产品，在刀具行业独具一格，深受消费者的喜爱和认同。
黄康俊 著《中国第一刀——阳江十八子传奇》中国法制出版社2005 第二版
李积回很早就认识到，阳江刀业一直难以形成大气候，原因是当地企业一向不注重品牌的建设，缺少具有影响力的民族品牌的支撑，因而缺失消费者和行业的认同。所以，在李积回加盟家族造刀业之后，他首先把培植产品品牌作为第一重要手段，提出“产品品质第一位，营销推广第二位”的理念，认为产品是品牌与消费者发生联系的物质基础和“见面礼”。作为最直接向消费者传达信息的载体，产品品质绝对是第一性的，而营销和广告等等都只是由产品派生出来的第二性的东西。产品永远是品牌支点，没有好的产品，光凭什么“价格杠杆”或“铺天盖地的广告”吹泡泡式的虚浮作态，是无法形成什么好品牌的。因此，十八子的基本投入和精力，着重放在产品上而不是其他方面，尤其是在前10年为铸造出一把响当当的好刀，他们更是呕心沥血，别无他求。十八子第一个在中国刀剪业揭竿起义，结束了一个旧菜刀时代，引发了一次次刀具技术革命，填补了一次次国内技术空白，从而成为今日中国的菜刀行业中心，成为一个行业的“效仿”对象，被同行尊为“领袖型企业”。我们不得不承认：对于我国刀具核心技术守旧，产品同质化严重的民族刀具而言，产品优势这一根“定海针”，奠定了十八子家用刀具高端品牌形象基础。
【中国刀王：阳江十八子品牌攻略】7.
【 黄康俊 中国作家协会一级作家、教授。著有长篇小说《南中国海佬》《热带岛》《深海船》等5部；传记文学《中国企业力量》《中国本色企业家》《中国典范家园》《中国刀王》《中国砖王叶德林》等50多部。作品在全国、省市获奖70多项，《深海船》获中国作家1991年度优秀作品奖、《雪鱼》获第五届花城文学奖、《海蚀崖》获特区文学十年大奖、《麦贤得之妻》获《人民日报》优秀作品奖等。作品翻译成英、法、日等多国文字在海外发行。】
展开剩余89%发布于：广东省同年9月8日至12日，广东省政府为展示广东改革开放优秀成果，再振广货雄风，拓展国内外市场，于南京市江苏展览馆举行96广东商品（南京）博览会。阳江十八子产品作为代表阳江市名优新特产品参展。“十八子”产品的亮相，立即引起人们的青睐。公司试着将4000箱产品运抵会展，没想到两天内便被抢购一空，以致后三天的展品刀全部被订购了，到最后参展人员只有“空手”而归。此事成了这次博览会的一条特别新闻，国内媒体纷纷作了报道。“十八子”系列产品，一举获得了该博览会“最受欢迎产品”奖。很多顾客拿着“十八子作”产品，一直还以为是日本出产的，充满新奇和陌生感。
黄康俊 著
与国内那些老牌刀剪厂“倚老卖老”推广自己品牌的做法不同，十八子几乎是以一种新锐的品牌力量，以前沿的创新技术和高端品质推出自己的“新锐品牌”。十八子没有“老”可倚可卖。我想，即使百年以后多多28APP，十八子品牌成了一个老字号了，他们也不会去“倚老卖老”，那不是十八子的风格。